직무소개
영업마케팅 (Sales & Marketing)
“비즈니스 영역별 시장 이해를 바탕으로 반도체 부품 마켓 센싱 및 분석을 통한 마케팅/영업 전략 수립과 시장, 고객과의 커뮤니케이션을 통해 경영 성과를 창출하는 직무”
“The role involves developing marketing and sales strategies through market sensing and analysis of semiconductor components, leveraging a deep understanding of business domains, and driving business outcomes through effective communication with markets and customers.”
Role
- 마케팅
- 시장 수요/경쟁 환경 분석 및 Insight 발굴을 통해 고객의 요구 사전 예측 및 중장기 사업 전략 수립 (Market Intelligence)
- 제품군별 수요 및 공급 분석/예측 기반으로 자원 활용 극대화를 위한 Product Mix 운영전략 수립
- 신제품 출시 과정을 모두 관할하며 전 제품 포트폴리오를 수립/관리하고, 출시 후 매출 및 Product Life Cycle 관리
- 원가 분석 통한 제품 가격 수립, 유통경로, Marketing Mix(4P) 분석을 통한 매출 계획 수립
- 마케팅 커뮤니케이션 전략 수립, 콘텐츠/이벤트/디지털 마케팅 활동 전개
- 국내/외 고객사 대상 당사 제품 홍보 및 프로모션
- 국내/외 전시기획, 이벤트, 홍보, 광고 등 브랜드 전반적 관리
- 영업
- 국가별 시장/경쟁사 분석, 영업목표 및 중장기 전략/가이드 수립
- 고객/국가별 수요 예측 및 판매 전략 수립, CRM(Customer Relationship Management) 활동
- 정기적 거래선 미팅 및 수요/공급 관리를 통한 제품별 판매 극대화 전략 수립
- 월/분기별 Seasonality 분석으로 고객사 수요에 맞춘 생산/판매 계획 수립
- 거래선 및 해외법인 커뮤니케이션 통해 제품 수주, 가격 및 물량 협상, 중장기 계약 활동
- 정례적 고객사 QBR(Quarterly Business Review) 참석으로 Biz 이슈 논의 및 공급 계약 체결
- 최초 제품 생산부터 최종 소비자 공급까지 이르는 SCM(Supply Chain Management) 관리
- Marketing
- Analyze market demand and competitive landscape to uncover insights, anticipate customer needs, and establish medium- to long-term business strategies (Market Intelligence).
- Develop product mix strategies to maximize resource utilization through demand and supply analysis/forecasting for each product line.
- Oversee the end-to-end new product launch process, manage the product portfolio, and handle post-launch sales and product lifecycle management.
- Establish product pricing through cost analysis and set sales plans through distribution channel and Marketing Mix (4P) analysis.
- Develop integrated marketing communication strategies, including content creation, events, and digital marketing initiatives.
- Promote and advertise products to domestic and international customers.
- Manage the overall brand strategy, including participation in domestic and international exhibitions, events, promotions, and advertising.
- Sales
- Analyze markets and competitors by region, establish sales targets, and develop medium- to long-term strategies and guidelines.
- Forecast demand by customer and region, develop tailored sales strategies, and manage Customer Relationship Management (CRM) activities.
- Maximize sales for each product line through regular meetings with trading partners and effective demand/supply management.
- Align production and sales plans with customer demand through monthly and quarterly seasonality analysis.
- Negotiate product orders, pricing, and quantities with trading partners and overseas subsidiaries, including mid- to long-term contract negotiations.
- Attend regular customer QBR (Quarterly Business Review) meetings to discuss business issues and finalize supply contracts.
- Oversee Supply Chain Management (SCM) from initial product production to final consumer delivery.
- 상품기획
- 시장, 경쟁사 기술 분석을 통한 신규 사업 영역 발굴 및 제품 차별화 전략/로드맵 수립
- 제품 사양 정의 및 경쟁력 지수 관리
- Product Planning
- Identify new business opportunities and develop product differentiation strategies and roadmaps through market and competitive technology analysis.
- Define product specifications and manage competitive positioning and performance metrics.
Requirements
- 거래선 및 유관부서와 원활한 소통을 위한 커뮤니케이션 역량 보유자 (외국어 역량 포함)
- 다양한 채널 및 데이터를 기반으로 시장 상황과 트렌드를 분석할 수 있는 역량 보유자
- Strong communication skills for effective interaction with trading partners and relevant departments (including foreign language proficiency).
- Ability to analyze market conditions and trends using diverse channels and data sources.
Pluses
- 직무와 연관된 경험 보유자 (프로젝트, 논문, 특허, 경진대회)
- 마케팅, 경영, 회계 관련 기초 지식, 통계 지식 보유자
- Relevant experience related to the role (e.g., projects, research papers, patents, competitions).
- Foundational knowledge in marketing, management, accounting, and statistics.
![[직장인 Vlog] 삼성반도체에서 뭐하나? (상품기획 담당자편) 영상 커버 이미지입니다.](https://i.ytimg.com/vi/gkD9ZnzmApM/maxresdefault.jpg)
