직무소개
영업마케팅
“첨단 반도체 패키징 기술을 바탕으로 국내외 고객사 대상 사업화 전략 수립 및 실행하여 AVP사업팀의 수익 증대 및 매출 창출에 기여하고 이에 필요한 선행 기술을 확보할 수 있도록 기획하는 직무”
Role
- Business Development
- 국내/외 고객사 및 제품군 별 Advanced package 로드맵 수립
- 선행 기술 확보를 위한 Advanced package 인프라 개발 로드맵 수립
- 고객사 별 advanced package 수주 전략 수립
- 국내/외 고객사 대상 기술 프로모션 및 partnership 강화
- 고객사별 시장 진입 전략에 맞춘 ECO(OSAT) 협업 전략 수립
- 개발 과제 운영(PM) 및 거래선 기술 이슈 지원
- 신성장 사업 및 신규 고객 발굴
- Design Rule 관련(PDK, DK, DM, EDA 등) 개발 drive
- 영업
- 고객/지역별 판매 전략 수립 및 CRM(Customer Relationship Management) 활동
- 수주 활동, 가격 및 물량 협상, 중장기 계약 (분기/반기/연간 등) 활동
- 정기적 거래선 미팅 및 수요/공급 관리를 통한 매출 극대화 전략 수립, 고객 대응
- 월/분기별 Seasonality 분석으로 고객사 수요에 맞춘 생산/판매 계획 수립
- 최초 생산부터 최종 소비자 공급까지 이르는 SCM(Supply Chain Management) 관리
- 매출, 손익, 시장점유율 등 성과측정지표(KPI), 목표 대비 진척도 관리
- 국가별/지역별 시장/경쟁사 분석, 영업목표 및 중장기 전략/가이드 수립
- 정기적 고객사 참석으로 Biz 이슈 논의 및 공급 계약 체결
- Operation Excellence 통한 매출 극대화
- 주요 거래선 이벤트 및 분기별 실적 분석
- 영향력 있는 Key Decision Maker (KDM) 및 Key Decision Group (KDG)에 대한 집중 관리
- 고객사별 SCM에 대한 이해를 바탕으로 최적화된 서비스를 제공
- Market Intelligence
- 반도체 시장 및 3C(Customers, Competitors, Company) 정보 수집/가공/분석하여 사업 비전과 목표에 맞는 전략 도출
- 시장 및 경쟁 환경 분석을 기반으로 고객사 수요 예측하고 중장기 매출 계획 및 사업 전략 수립 및 실행
- 제품 수명 주기(Product Lifecycle Management) 관리
- 제품별 원가 분석 및 가격 전략 수립/운영
- 유통 경로, 마케팅 믹스(4P) 분석을 통한 계획 수립
- 수요 정합성 분석을 통한 고객사 수요 대응을 위한 최적 Product Mix 전략 도출
- 시장 분석 및 손익 개선 연계
- 기술/제품 차별화(Value Proposition) 전략 수립
- 마케팅 커뮤니케이션 전략 수립, 컨텐츠 개발 등 마케팅 활동
- Pathfinding & FAE(Failure Analysis Engineer)
- 신규 PKG Platform 기술 검토 과제 Leading
- Advanced PKG 공정, 설비 기술 Roadmap Align
- 산학, 외부 연구소, 협력 업체와의 신규 기술 개발 협업
- 고객 Engage 단계 Technical Promotion 및 In-depth Technical Meeting
- 제품 Design 단계 RFQ/RFI 특성 기술 지원
- 설계 및 PKG 개발 단계 Technical Issue Leading 및 Support
- Advanced PKG 공정, 설비 기술 관련 고객 요구 사항 검토
- 고객 대응 관련 Field Tech Support
Requirements
- 거래선 및 유관 부서와의 원활한 소통을 위한 proactive & positive, 공감 능력을 갖추고 경청하는 커뮤니케이션 역량 보유자(어학 포함)
- Self-motivated 및 자발적 학습 능력 보유자
- 반도체 패키지 개발 및 공정 기술에 관심 있는 자 혹은 관련 경험 보유자
- 패키지 설계 및 특성 관련 전공자 혹은 경험 보유자
- 과제 PM (Product Management) 관련 관심 있는 자 혹은 경험 보유자
- 로드맵 / 경쟁사 BM 업무 가능자
- 다양한 채널 및 데이터를 기반으로 시장 상황과 트렌드를 분석할 수 있는 역량 보유자
- 반도체 분야 Business Acumen Skills (비즈니스 통찰력)
Pluses
- 직무와 연관된 경험 보유자 (예: 프로젝트, 논문, 특허, 경진대회)
- 마케팅, 영업, 경영 관련 기초 지식, 통계 지식 보유자
- 전략 기획 관련 전공자 및 MBA 학위 보유자