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영업마케팅

“고객/시장/제품에 대한 이해를 바탕으로 거래선별 마케팅/영업 전략을 수립하여 경영성과를 창출하는 직무”

Role

  • 영업공통(국내영업)
    • 고객/지역별 판매 전략 수립 및 CRM(Customer Relationship Management) 활동
    • 영업 활동을 위한 거래선 및 해외법인 커뮤니케이션
    • 제품 수주, 가격 및 물량 협상, 중장기 계약(분기/반기/연간 등) 활동
    • 정기적 거래선 미팅 및 수요/공급 관리를 통한 제품별 판매 극대화 전략 수립
    • 월/분기별 Seasonality 분석으로 고객사 수요에 맞춘 생산/판매 계획 수립
    • 최초 제품 생산부터 최종 소비자 공급까지 이르는 SCM(Supply Chain Management) 관리
    • 주요 거래선 이벤트 및 분기별 실적 분석
  • 해외영업
    • 국가별 시장/경쟁사 분석, 영업목표 및 중장기 전략/가이드 수립
    • 거래선 및 해외법인 커뮤니케이션을 통한 가격 협상, 제품 수주, 중장기 계약 활동 등
    • 고객/국가별 수요 예측 및 공급관리를 통한 판매 전략 수립, 고객 대응
    • 정례적 고객사 QBR (Quarterly Business Review) 참석으로 Biz 이슈 논의 및 공급 계약 체결
  • 마케팅
    • 시장수요 및 경쟁환경 분석을 통해 고객의 요구 사전 예측 및 중장기 사업 전략 수립
    • 국내/외 고객사 대상 당사 제품 홍보 및 프로모션
    • 신제품 출시 과정을 모두 관할하며 전 제품 포트폴리오를 수립/관리하고, 출시 후 매출 및 Product Life Cycle 관리
    • 원가 분석 통한 제품가격 수립, 유통경로, 마케팅 믹스(4P) 분석을 통한 매출 계획 수립
    • 국내/외 전시기획, 이벤트, 홍보, 광고 등 브랜드의 전반적인 관리
    • 마케팅 커뮤니케이션 전략 수립, 컨텐츠/이벤트/디지털 마케팅 활동 전개

Requirements

  • 거래선 및 유관부서와 원활한 소통을 위한 커뮤니케이션 역량 보유자(외국어 역량 포함)
  • 다양한 채널 및 데이터를 기반으로 시장상황과 트렌드를 분석할 수 있는 역량 보유자

Pluses

  • 직무와 연관된 경험 보유자 (프로젝트, 논문, 특허, 경진대회)
  • 마케팅, 경영관련 기초 지식, 통계 지식 보유자
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